의료컨설팅 시장은 진입장벽이 낮아 업체 편차가 큽니다. 계약서에 서명하기 전, 아래 7가지 질문에 명확히 답하는 업체인지 확인하는 것만으로 실패 확률을 크게 줄일 수 있습니다.
검증 질문 7가지
- “동일 품목(등급) 실적을 보여주실 수 있나요?” — 의료기기라면 같은 등급·유사 품목 실적이 핵심입니다. 실적은 계약서·완료증빙으로 확인하세요.
- “실제 수행자는 누구인가요?” — 수행자의 경력(식약처 심사 경험, 인증기관 근무 등)을 이력으로 받으세요.
- “산출물 샘플을 볼 수 있나요?” — 기술문서·사업계획서의 익명화 샘플을 요청하면 수준이 바로 드러납니다.
- “반려되면 어떻게 되나요?” — 보완·재제출 비용 포함 여부와 횟수 제한을 계약서에 명시해야 합니다.
- “성공보수의 ‘성공’ 기준은 무엇인가요?” — 선정/허가/매출 등 기준 시점을 서면으로 정의하세요.
- “일정 지연 시 책임은요?” — 지연 배상 또는 감액 조항이 있는지 확인하세요.
- “정부지원사업으로 대체 가능한 항목이 있나요?” — 이 질문에 성실히 답하는 업체가 신뢰할 만합니다. 자기 매출을 줄여서라도 고객 이익을 우선하는지 보는 리트머스입니다.
피해야 할 신호
- “100% 됩니다” — 인허가·선정에 100%는 없습니다.
- 장비·업체 알선 조건부 무료 컨설팅 — 리베이트 구조일 가능성이 높습니다.
- 착수금 전액 선불 + 산출물 정의 없음.
7번 질문의 답을 스스로 확인하려면 자료실의 지원사업 PDF 5종을 먼저 읽어보세요. 업체가 말하는 내용의 사실 여부를 직접 검증할 수 있습니다.
